Наполнители для кошек: как заработать в условиях конкуренции

стительные варианты. За неполные 80 лет простой товар сформировал целую индустрию: сегодня производители экспериментируют с сырьём, разрабатывают составы для контроля запаха и даже предлагают наполнители, способные сигнализировать о возможных проблемах со здоровьем кошки. Разнообразие продукции даёт зоомагазинам больше возможностей для работы с покупателями, но одновременно усложняет формирование ассортимента

По оценке «Зооинформа», в 2025 году объём реализации наполнителей для кошачьих туалетов достиг ₽49,6 млрд, это около 8,4% всех продаж зоотоваров в России. Для сравнения: Grand View Research оценивает мировой рынок наполнителей в $17,2 млрд в 2025 году и прогнозирует рост до $26,4 млрд к 2033-му, в среднем на 5,5% в год. Весь мировой рынок товаров для животных Euromonitor International оценил в $207 млрд.

Продажи наполнителей в разных форматах розницы развиваются по-разному. По данным «Н — Дэйта Фэктори» (ранее «Нильсен»), за 12 месяцев по июль 2026 года в супермаркетах и других неспециализированных магазинах выручка категории выросла на 17,1%, тогда как количество проданных упаковок увеличилось лишь на 3,4%. Таким образом, основной вклад в денежный рост внесло увеличение средней цены реализации. В специализированных зоомагазинах ситуация хуже: продажи сократились на 1,5% в деньгах и на 11,2% в штуках, а доля наполнителей в выручке снизилась до 9,1%.

Конкуренция за место на полке усиливается. Только за первые семь месяцев 2026 года в офлайн-рознице появилось 39 новых марок наполнителей, а за январь–октябрь 2025-го — ещё 52. При этом количество проданных упаковок в неспециализированных магазинах увеличилось незначительно, а в зоомагазинах сократилось. Новым брендам приходится бороться за покупателей на рынке, где ассортимент растёт быстрее натуральных продаж.